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小さい会社が大きい会社と戦って、勝つための法則をご存知ですか？ 私は決して、戦争支持者ではありませんが 戦い方の例として引用させていただきます。 かつて北ベトナムは、54万人を派遣したアメリカ軍と戦って勝利しました。 なぜでしょうか？ それは、戦い方にあったのです。 北ベトナム軍は 地の利を生かしてジャングルに潜みました。 どこに潜んでいるか解らないため アメリカ軍は54万人の兵士を 方面に分けました。 各方面は さらに各地域に別れ 各地域は さら各部隊に別れ 各部隊は さらに100人から200人規模のグループに 分かれて戦うことになります。 北ベトナム軍は 54万人のアメリカ軍と戦わず この小さく分割されたグループと戦ったのです。 夜陰に隠れ襲い 朝霧にまみれ襲い 深追いはせずに 見方の被害を最小限に留めて 短時間攻撃すると さっさと撤退してしまうのです。 このようなゲリラ作戦を使い 北ベトナム軍は 世界最強のアメリカ軍に勝利しました この戦い方は ランチェスターの法則といい ビジネスに置き換えて 地域の小さい会社が 大きい会社に勝つ方法として 活用することができます。 |
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地元密着型の設計事務所や工務店は 大手ハウスメーカーと真っ向勝負せずに ランチェスターの法則を使って、大手ハウスメーカーの営業所と勝負をします。 大手ハウスメーカーの営業所は 駅前に店舗を構えてはいるものの、数人の社員で対応しています。 いかがですか この小さな営業所が相手なら 勝負して 勝てるのではないでしょうか！ |
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ランチャスターの法則で戦うときに、武器が必要になります。 大手ハウスメーカーは カタログ、見積システムやら営業支援ツーツなど さまざまな武器を持っています。 設計者にとって 丁寧にデザインされた建築物が武器となります。 さらに設計者の武器として キッチンを加えたら強いと思いませんか！ |
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「そうはいっても、特注キッチンは高くて手が出ない」 なるほど、なるほど・・・ 私も２年前までは、同じように 「特注キッチンは高くて手が出ない」 という意見に賛同しておりました。 |
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日本の建材メーカーさんの多くは 特約店という制度を使って、自社の商品を販売しています。 私は、設計者として建築業界に入り あれ？ と不自然に感じたのが、この特約店制度でした。 建材メーカーさんは 商社さんや販売会社さんから参加費用として保障料を預かって 特約店として契約します。 参加費用を払うのは、特約店になる方の会社です。 建材メーカーさんは 販売用のカタログや営業支援ツールを あれやこれらと提供して、特約店さんを支援します。 特約店さんは 建設会社や工務店さんに営業をかけて、仕事を取ってきます。 ここで、特約店さんは成功報酬として 自社経費分を上乗せすることになります。 特約店は１次特約店だけではなく ２次・３次の特約店と 経費が次から次へと上乗せされていきます。 |
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わたしは、CADBOXを通じて 建材メーカーさんの中枢部門の方々と親しくなりました。 単価が高く分離発注することが比較的容易なため システムキッチンをなんとか直販してほしいと 直談判しましたが全てのメーカーさんから断られました。 理由は、特約店制度です。 建材メーカーさんは 参加費用として保障料を払ってもらって特約店になってもらっている都合上 直販はできないというわけです。 |
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直販はできない・・・と半ばあきらめていた時に 特約店制度がないキッチンメーカーさんをやっと見つけました！ それが、ヤジマさんです。 ヤジマさんは、ハウスメーカー向けに システムキッチンをノンブランドで制作している キッチンメーカーさんです。 どんな細かい一品生産の仕様にも対応できる 他社がまねのできない日本一の生産ラインをもっています。 |
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オーダーメイド・キッチンを 工場卸値で造る方法を 本気でご紹介します。 １０名限定での開催となります。 ご参加、お待ちしております。 |
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| 2012年9月5日（水） | ||||
| 内容 | オーダーメイド・キッチンを 工場卸値で造る方法 |  | ||
| 時間 | 18：00 〜 19：00 | |||
| 会場 | セミナー用会議室 | |||
| 住所 | 東京都新宿区西新宿1丁目近辺 | |||
| 定員 | 10名 満席 | |||
| 費用 | 無料 | |||
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| 2012年9月19日（水） | ||||
| 内容 | オーダーメイド・キッチンを 工場卸値で造る方法 | | ||
| 時間 | 18：00 〜 19：00 | |||
| 会場 | 株式会社矢島（小金井本社2階） | |||
| 住所 | 東京都小金井市本町4-1-3 | |||
| 定員 | 10名 満席 | |||
| 費用 | 無料 | |||
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| 2012年10月17日（水） | ||||
| 内容 | オーダーメイド・キッチンを 工場卸値で造る方法 | | ||
| 時間 | 18：00 〜 19：00 | |||
| 会場 | 株式会社矢島（小金井本社2階） | |||
| 住所 | 東京都小金井市本町4-1-3 | |||
| 定員 | 10名 | |||
| 費用 | 無料 | |||
| 懇親会 | ・19：00〜21：00 ・講習会終了後、懇親会を開催します ・参加費用は無料となります。 ・ご希望者のみご参加ください。 | |||
お申込 | ||||
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